Wer es auf sich nimmt, die Exposés zum Immobilienverkauf selbst zu entwerfen, muss sich mit den Profis messen können. Es ist enorm wichtig, die Headline und die Eckdaten des Angebots genau zu durchdenken. Zudem sollten die visuellen Eindrücke, die ebenfalls großen Einfluss auf den Verkaufserfolg haben, richtig aufbereitet und die Vor- und Nachteile des Objekts ins richtige Licht gerückt werden.
Der optische Eindruck entscheidet über Kaufentscheidungen. Daher sollten auch Immobilien immer optimal präsentiert werden: Ein sauberes und übersichtliches Exposé ist eines der wichtigsten Werkzeuge für den Verkauf eines Mehrfamilienhauses. Betonen Sie alle sachlichen, praktischen, visuellen und sonstigen Stärken eines Objekts – auch im Bezug auf dessen infrastrukturelle Situation. Vergessen Sie nicht, dass Sie mit Verkaufs-Profis in Konkurrenz stehen.
Headline und Inhalte müssen überzeugen
Wichtig für eine Überschrift, die zum Weiterlesen anregt, ist es sich mit der Zielgruppe auseinander zu setzen. Geschäftsleute werden von anderen Stichworten gelockt als Familien. Versuchen Sie, die Wortwahl an Ihre Zielgruppe anzupassen. Stichworte wie „im Grünen“, „sonnig“, „zentrale Lage“ lassen Bilder im Kopf entstehen und wirken stärker als schlichte Fakten.
Nehmen Sie sich auch für die Angabe der Eckdaten Zeit. Die Wertermittlung des Objekts, die Marktlage und andere Inhalte wollen gut geprüft und mit Bedacht abgeschlossen werden. Die Inhalte Ihres Exposés müssen überzeugen. Liefern Sie zudem übersichtlich strukturiert alle Informationen, die für den Interessenten Ausschlusskriterien oder Kaufargumente sein können. Auch Punkte wie Tierhaltung, Badewanne oder Anbaumöglichkeiten sollten abgehandelt werden. So haben Sie später nur mit den Menschen zu tun, die als reale Käufer in Frage kommen.
Etwas fürs Auge – Die Fantasie des Interessenten anregen
Alle Visualisierungen in Ihrem Exposé sollen dem Interessenten eine Vision von dem gebotenen Objekt geben. Sich etwas mit Verkaufspsychologie und Farbenlehre zu beschäftigen kann hier helfen. Achten sie bei Fotos Ihres Objekts auf Details. Dass die abgebildeten Wohnungsteile sauber und aufgeräumt sein müssen, versteht sich. Wählen Sie einen sonnigen Tag für die Fotos, und machen Sie sich Gedanken um den richtigen Kamerawinkel. Der Interessent muss sich ein möglichst aufschlussreiches Bild machen können, natürlich mit Fokus auf den Highlights der Immobilie.
Im besten Fall sollten die fotografierten Räume leer stehen und vollständig zu sehen sein. Dazu eignet sich am besten ein Weitwinkelobjektiv. Vergessen Sie nicht, die Bilder mit eindeutigen Bezeichnungen zu versehen. Eine Außenaufnahme ist ebenfalls Pflicht, soweit vorhanden sollten auch Garten, Terrasse und ähnliches abgelichtet werden. Auch ein schönes Bild von der Aussicht aus den Wohnungsfenstern kann die Immobilie positiv zur Geltung bringen. Beachten Sie bei diesen Fotografien aber bitte, dass die Jahreszeit der aktuellen entspricht. Sie wollen nicht den Eindruck erwecken, dass Ihr Objekt schon seit einem halben Jahr keinen Käufer gefunden hat. Sofern möglich lohnt sich immer eine digitale Bildbearbeitung. Kontrast, Schärfe, Beleuchtung können hier optimiert werden und den Bildern einen letzten professionellen Schliff geben.
Einen Überblick geben
Grundrisse gehören nachweislich zu den wichtigsten Prioritäten eines Interessenten. Mit praktischen Tools, wie zum Beispiel von immoGrafik, können Sie anschauliche Grundrisse, Gebäudeschnitte, Lagepläne erstellen, die sofort ins Auge stechen. Hier haben Sie eine geniale Möglichkeit, sich von Konkurrenzangeboten abzuheben: Farbigkeit, Texturen, Fotorealismus und beste Qualität vermitteln von vorne herein einen qualitätsstarken Eindruck von Ihnen und Ihrem Objekt. Gerade wenn Sie öfter Verkaufen eine sinnvolle Investition.
Kreative Interessenten toben sich gerne auf dem leeren Grundriss aus und planen. Trotzdem ein Tipp aus Erfahrung: Gerade Menschen, die sich (noch) nicht viel mit Einrichtung beschäftigt haben, sind dankbar über eine zusätzliche, möblierte Grundriss-Skizze. Das vermittelt Fantasielosen eine erste Idee, wie die Wohnung später sein könnte, und hilft Unerfahrenen, die Größe der Immobilie richtig einzuschätzen.
Die Lage als entscheidender Faktor
Ausschlaggebend für die Mehrzahl der Immobilienkäufe ist die Lage des Objekts. Dieses Kriterium sollten Sie deshalb besonders ins Auge fassen. Was bringt die Umgebung mit sich? Welche Einrichtungen sind in der Nähe zu finden? Wie ist die Verkehrsanbindung? Hier ist besondere Sorgfalt geboten, weil an der Lage der Immobilie natürlich nichts geändert werden kann. Sie sollten versuchen, die Umgebung so vorteilhaft und zielführend wie möglich zu beschreiben. Legen Sie idealerweise auch aussagekräftiges Kartenmaterial und ein Luftbild bei. Ominöses Schweigen über die Örtlichkeiten stößt bei Exposé-Lesern schnell auf Misstrauen. Rücken Sie lieber die gegebenen Umstände in ein gutes Licht.